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下载银河app - 李保芳接棒贵州茅台首秀:公务消费比例已不足1%

2020-01-11 18:44:57| 发布者: 白陂门户网站| 评论: 2022|

摘要:   茅台李保芳首秀:公务消费比例已不足1%林志吟5月23日,李保芳迎来接棒贵州茅台董事长一职的首场股东大会,现场超过500人参加。在大会上,茅台披露了公司产品公务消费情况。目前控股股东茅台集团持股茅台股权比例六成以上。

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林志吟

5月23日,李保芳迎来接棒贵州茅台(600519.SH,下称“茅台”)董事长一职的首场股东大会,现场超过500人参加。

李保芳表示,茅台的发展进入一个更好的发展时期,2018年茅台预计实现营业收入较上年增长15%左右。

年报数据显示,2017年茅台实现营业收入582.18亿元,同比增长49.81%;归属于上市公司股东的净利润270.79亿元,同比增长61.97%。

自2016年至今,中高端白酒产品价量齐升,中低档白酒产销稳增,但白酒行业供大于求、产大于销的根本状况没有改变,大势依然严峻、走向更趋复杂。从长远看,白酒行业进入新一轮上升期,行业回暖趋势更加明朗,生产集中度更加提升,提价增利趋势更加明显,品牌营销更加风行,酒企业探索新零售更加快速。

李保芳称,茅台将来肯定会比今天好,茅台的生命周期特别长,茅台的生命周期有上百年,上千年,前提是做好两件事,一是坚守工艺;二是坚持质量,视质量为生命,不要让茅台酒变味。

在大会上,茅台披露了公司产品公务消费情况。前几年白酒行业集体陷入低迷调整,三公消费受限,是一大导火线。2016年以来的这波白酒行业复苏,个人消费升级又被视为一大新的助推力。真实情况又如何?茅台酒是高端酒的典型代表,其消费群体变化有一定的风向标意义。

李保芳表示,茅台酒消费群体定位为中等收入阶层,系列酒消费群体定位为小康群体,消费群体从“公务消费”转变为“大众消费”,使商务消费释放潜力、大众消费不断给力、个人消费充满活力、家庭消费充满魅力,公务消费从 32.5%下降至 0.13%。

在股东大会上,有投资者问到茅台直销比例是否会加大、经销商情况是否利于公司未来的发展。

去年茅台酒酒价暴涨之际,茅台经销商曾被质疑是重要推手之一,如有经销商曾将飞天酒转移至关联公司再高价出售的情况发生。面对这样的处境,茅台大有“削藩”之势,一方面加大力度惩罚违规的经销商;另一方面茅台也在重塑自身的销售体系,增加自身电商平台茅台云商销售比例,实现扁平化销售。

曾有观点认为,茅台强化茅台云商的地位的同时,经销商的话语权可能会被削弱,甚至会沦为物流配送商。不过,有茅台经销商曾告诉第一财经记者:“从长远来讲,线上线下融合是一个趋势。大部分的量又在经销商手里,经销商可以拿出一定量去支持满足茅台的线上营销需求。但要让经销商去做物流配送商并不现实,因为并不具备专业物流配送能力。”

茅台公司副总经理、销售公司党委书记、董事长王崇琳表示,茅台的直营店在全国共有34家,是由销售公司直接全资投资的,这34家总量只有300吨左右,占比不大,其功能是一是产品展示,二是市场价格引导,三是服务标杆,四是与消费者互动平台,五是茅台文化的传播。

“茅台的经销商,是茅台的合作者,现在茅台的营销体系是1998年开始构建的,茅台的发展很大程度上有赖于经销商的努力,是经销商帮助把茅台的市场做大。未来,经销商愿意和茅台一起努力,把市场做大,为消费者提供更优质的服务。” 王崇琳强调。

伴随着整个白酒行业复苏,行业内企业相继推进混改。如另外一白酒龙头——五粮液,混改终于踏出实质性一步,公司耗时两年多的定增计划终于在今年4月份落地。定增的特殊之处在于,公司引进了员工持股以及经销商持股计划。

相比而言,茅台方面的混改却毫无动静。目前控股股东茅台集团持股茅台股权比例六成以上。此前,茅台集团曾承诺称,于2017年12月底前推进制定对公司管理层和核心技术团队的股权激励办法。然而,承诺最终还是落空。

李保芳回应称:“混改是前几年向社会公告过,而改革到现在还在停留,下一步是不是要搞,最后能不能改还要取决于国资委,目前还没启动。”

此外,李保芳表示,在分红方面,茅台的效益会继续提高,分红只会增加,不会降低,只是增加的度需要认真研究和权衡。

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